2025年9月– date –

はじめに 事業計画書において「費用計画」は、売上予測と並ぶ重要な要素です。売上がどれだけ見込めても、費用が膨らみすぎれば事業は赤字に陥ります。逆に、費用を必要以上に削ってしまえば、販促や人材育成など将来への投資を怠り、成長が停滞してしまい...

はじめに 事業計画書を作成するうえで、もっとも注目される項目のひとつが「売上予測」です。売上予測は、単なる数字の羅列ではなく「どのように売上を積み上げていくか」という戦略の表現です。金融機関や投資家は、この予測が現実的かつ説得力を持ってい...

はじめに 起業や新規事業を始めるとき、多くの方が悩むのが「価格設定」です。高すぎれば顧客が離れ、安すぎれば利益が残りません。さらに価格は単なる数字ではなく、「顧客にどんな価値を届けたいか」「競合とどう差別化するか」といった経営戦略そのもの...

はじめに 新規顧客を獲得するのは大変な労力とコストがかかります。マーケティングの世界では「新規顧客獲得コストは既存顧客維持コストの5倍」とよく言われます。だからこそ、事業の安定的な成長を考えるなら、リピーターを増やす仕組みを構築することが...

はじめに 起業において多くの人が直面する大きな壁が「集客」です。どんなに良い商品やサービスを用意しても、顧客に知ってもらえなければ売上は生まれません。集客戦略は「見込み客との最初の接点をどのように作るか」を体系立てて考えるものです。この記...

はじめに 起業にあたって事業計画書を作成するとき、多くの方が悩むのが「販売戦略」の部分です。商品やサービスの魅力をどう伝え、どう届け、どう売上につなげるか──ここが不明確だと、どんなに優れたアイデアでも現実的な事業にはなりません。販売戦略は...

競合を分析する目的 競合分析は「自分の事業の立ち位置」を明らかにするために行います。金融機関や支援者は「競合に勝てるのか」「差別化できるのか」を見極めたいと考えています。そのため、競合状況を冷静に把握し、自分の強みを際立たせることが大切で...

ターゲットを絞る理由 よくある失敗は「誰でも対象になる」と広く設定してしまうことです。しかし、誰にでも売れる商品は実際には存在しません。事業計画書では「具体的に誰を想定しているのか」を示すことが、説得力のある計画につながります。 ターゲッ...

なぜ市場分析が必要なのか 事業計画書で市場分析を行う目的は「需要の有無」を証明することです。いくら素晴らしい商品やサービスでも、顧客がいなければ事業は成立しません。金融機関や投資家も「顧客は誰なのか」「その市場は成長しているのか」を確認し...

商品・サービス説明は計画書の核 事業計画書の中で最も重要な項目の一つが「商品・サービスの内容」です。ここで曖昧な説明しかできないと、読み手は「本当に実現可能なのか」と不安を抱きます。逆に、顧客にどんな価値を提供するのかを明確に描ければ、事...