吉田雅紀先生の教え
私は起業支援コンサルタントとして活動する中で、師匠である吉田雅紀先生から多くを学んできました。
吉田先生は、日本で最初の起業支援コンサルタントとして、これまでに2,000名を超える起業家を育成された第一人者です。
そのご経験から生まれた「起業支援メソッド」は、成功と失敗の両方の視点を踏まえ、シンプルでありながら本質を突いています。現在はYouTube「ビジネス吉田塾」でも発信されています。
私自身、起業支援プロフェッショナル講座でこのメソッドを体系的に学び、港区や東京都の現場で実践してきました。今回は、その中から特に印象に残った「起業成功の法則」と、それを支援の現場でどう活かしてきたかをご紹介します。
1．自分の土俵で戦う（土俵戦略）
吉田先生の教え
得意分野や独自性のある領域に絞り込み、他と比較されない戦い方をする。
現場での実感
相談現場でも、初年度から軌道に乗る方は、ほぼ例外なく「土俵が明確」です。
例えば、飲食業でも「ヴィーガン対応の和菓子」に特化した事例では、オープン直後からメディア取材が入り、口コミで広がりました。
逆に「何でもできます」では集客が分散し、広告費だけがかかる傾向があります。
2．自分物語を持つ
吉田先生の教え
経歴や経験をストーリー化し、「オンリーワン・ナンバーワン」の存在として発信する。
現場での実感
自己紹介を「経歴の羅列」ではなく「物語」にすると、説明時間が短くても印象に残ります。
私の支援先でも、元看護師の方が「患者さんの笑顔を守る仕事がしたくて整体を始めた」という物語を語ることで、顧客の共感を呼び、リピート率が向上しました。
3．お客様の期待を良い方に裏切る
吉田先生の教え
お客様が想定する期待を10％上回る価値を提供し、信頼とファンを獲得する。
現場での実感
例えば無料相談であっても、必ず「1つは今日からできる行動」を持ち帰っていただくようにしています。
それだけで「また相談したい」「他の人にも紹介したい」と言っていただけます。
4．ネットワークに貢献する
吉田先生の教え
自分が得る前に、相手やコミュニティに価値を提供する。
現場での実感
専門家ネットワークでも、紹介してもらう前にこちらから有益な情報や顧客を紹介すると、結果的に大きな案件が巡ってきます。「先に与える」ことが信頼の土台になります。
5．クイックレスポンス
吉田先生の教え
返信の速さは「あなたを大切にしている」サイン。即レス習慣を身につける。
現場での実感
創業期の起業家ほど不安や疑問が多く、返信が遅いと関係が冷めやすい。私も原則として当日返信を徹底しています。
6．そこに居て準備ができていること
吉田先生の教え
チャンスは突然訪れる。常に動ける状態を保つ。
現場での実感
展示会や交流会は、急な招待でも参加できるようスケジュールに「余白」を持たせています。
実際、この偶然の出会いから数百万円規模の案件につながったことがあります。
7．キャッシュポイントを絞り込む
吉田先生の教え
収益の柱を明確にし、ブレない事業モデルを作る。
現場での実感
「やりたいこと」と「収益になること」は必ずしも一致しません。
あるヨガ教室では、単発レッスンよりも月謝制＋法人契約を柱に据えたことで、売上が安定しました。
8．PLAN-DO-SEE
吉田先生の教え
計画→実行→振り返りをシンプルに回し続ける。
現場での実感
失敗の多くは「振り返り不足」から生まれます。月1回の簡易ミーティングだけでも、方向修正のスピードが違います。
9．顧客価値を理解する
吉田先生の教え
フロー（単発収入）とストック（継続収入）を意識し、LTV（顧客生涯価値）を高める。
現場での実感
ストック型収入の比率を高めると、心理的な安心感が増し、攻めの営業ができます。
顧客管理ツールを使ってリピート率を追うだけでも改善効果があります。
10．シンプルな計画・実績管理
吉田先生の教え
見える化とスピード管理で、方向性をすぐに修正できる体制を持つ。
現場での実感
完璧な事業計画書よりも、1枚の月次シートで十分。
数字の変化が見えることで、チーム全体が同じ方向を向きやすくなります。
11．ストーリーが大事
吉田先生の教え
見た目（視覚価値）、意味（意味価値）、体験（利用価値）を組み合わせて提供する。
現場での実感
商品やサービスの説明だけでなく、「なぜそれをやるのか」という背景を語ると、価格競争から抜け出せます。
まとめ
吉田雅紀先生の「起業成功の法則」は、どれもシンプルですが、現場で試すと驚くほど効果があります。
私が支援してきた起業家の多くも、この法則を1つでも取り入れることで、事業の方向性や成果が大きく変わりました。
あなたも今日からできること
- 自分の土俵を一言で説明できるようにする
- 自分物語を作り、プロフィールに反映する
- お客様に「良い裏切り」を一つ仕込む
起業は一人ではなく、知恵と経験を共有し合うことで成功に近づきます。
この法則が、あなたの一歩を後押しするきっかけになれば嬉しく思います。
「起業に関心がある」方へ
起業を考えているが迷っている。具体的にどうしたらよいかわからない。。。
そんなお悩みに、アドバイザーとして一緒に伴走します。
必要なのは、「少しの整理」と「最初の一歩」です。
私は港区で日々、創業者の伴走支援を行っています。
もし「自分の想いをどう形にすればいいか分からない」「制度の使い方がよくわからない」といった不安がある方は、ぜひ一度ご相談ください。
