標準的なフォーマットの項目とは？
事業計画書には多くのフォーマットがありますが、内容は概ね共通しています。主な項目は次のとおりです。
- 創業の動機：なぜその事業を始めようと思ったのか。過去の経験や想いを整理します。
- 事業内容：提供する商品やサービスの特徴。誰に、どんな価値を届けるのか。
- 販売先・仕入先：取引先の候補やパートナー関係。具体的な想定先を書くと信頼性が増します。
- 人材・組織体制：経営者自身の経歴や強み、必要な人材の採用計画。
- 資金計画・収支計画：設備投資や運転資金の見込み、売上・経費・利益の予測。
これらを順に埋めていくことで、自然とビジネスの姿が浮かび上がってきます。
説得力を高める3つのポイント
事業計画書を書くうえで特に意識したいのは次の3点です。
- 具体的に書く：「頑張る」ではなく「月100人の顧客を獲得する」など行動と数字で表現。
- 数値で示す：市場規模や売上予測は、可能な限り数字で裏付ける。
- 根拠を明確にする：「なぜその数値なのか」を説明できることが大切です。
これらを意識することで、読み手に「この計画は現実的で信頼できる」と感じてもらえます。
空白を残さないことが信頼につながる
計画書の欄を空白にしたまま提出すると、「本当に考えているのか」と疑念を持たれます。たとえ仮説であっても、現時点での考えを書き込むことが大切です。後から修正しても構いません。むしろ、初めから完璧を目指すより、まずは全ての欄を埋めることを優先した方が良いでしょう。
計画書は一度で完成させなくて良い
事業計画書は、最初から完璧である必要はありません。最初は「叩き台」として書き出し、進めながら改善していくのが現実的です。計画書は「未来を描く仮説集」であり、走りながら育てるものだと考えると、取り組みやすくなるはずです。
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