なぜ市場分析が必要なのか
事業計画書で市場分析を行う目的は「需要の有無」を証明することです。いくら素晴らしい商品やサービスでも、顧客がいなければ事業は成立しません。金融機関や投資家も「顧客は誰なのか」「その市場は成長しているのか」を確認し、返済や投資回収の可能性を見極めます。
市場分析の基本的な流れ
市場分析は次の3つの流れで整理すると分かりやすいです。
- 市場規模を知る：総需要がどの程度あるか。
- 市場の成長性を確認する：縮小しているのか拡大しているのか。
- 顧客の特徴を把握する：年齢層、地域、購買習慣など。
これらを数字や統計を用いて示すことで、客観性が高まります。
情報収集のコツ
市場規模や成長性を調べる際は、政府統計（総務省・経産省）、業界団体の調査、民間の市場レポートなどを活用します。無料で公開されている統計データでも十分参考になります。
市場分析は過去・現在・未来で示す
「過去の市場規模」「現在の状況」「今後の予測」を並べることで、ストーリー性を持った分析になります。これにより、金融機関や支援者は「長期的に需要が見込めるか」を判断しやすくなります。
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