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第19回：ブログの書き方──読まれる文章の3ステップ ～あなたの経験は“資産”になる。50代起業のブログ戦略～ ■ブログは「集客ツール」ではなく“信頼の倉庫” 50代起業でブログが強力なのは、 あなたの経験・価値観・専門性を“蓄積できる”からです。 SNSは流...

第18回：サービスメニューの作り方 ～“選ばれる人”のメニューには共通点がある～ ■サービスメニューは“商品ではなく提案”である 創業相談でよくいただく悩みの1つが、「サービスメニューがうまく作れません」という声です。 私はいつもこうお伝えしていま...

第17回：50代起業の集客導線（ファネル）設計 ～“自然に申し込みが入る仕組み”をつくる方法～ ■集客は「才能」ではなく「流れ」で決まる 創業相談でよくいただく悩みが、 「集客がうまくいきません」という声です。 しかし、私はいつもこう答えています。 ...

第16回：SNSで“発信が続かない”問題の解決法 ～50代起業は「頑張らないSNS」で十分うまくいく～ ■SNSが続かないのは、あなたのせいではない 私は創業支援で多くの50代起業家と関わってきましたが、ほぼ全員がSNSについて同じ悩みを持っています。 ネタが思...

第15回：値付けの基本──“適正な価格”の決め方 ～安くしすぎず、高すぎず。50代起業の価格戦略～ ■50代起業の最初の壁は「値付け」 創業相談の現場で、最初に悩まれるのは必ずと言っていいほど価格設定です。特に50代の方は、 「高くすると申し訳ない」 「...

第14回：信頼されるプロフィールのつくり方 ～50代起業の最大の武器は“生きてきた時間”である～ ■「プロフィール」は、50代起業の最重要ツール 私は、創業相談の現場で常に実感しています。 50代の起業は、プロフィールで決まる。 なぜなら、サービス内容...

第13回：最初の5人の顧客をどう獲得するか ～“小さく深く”から始める50代起業の営業術～ ■顧客ゼロの状態は“当たり前” 起業相談では、必ずと言っていいほど、 「お客様はどうやって獲得すればいいですか？」という質問をいただきます。 そのたびに私はこう...

第12回：50代起業で失敗しない固定費の削り方 ～ビジネスを“長く続ける”ための最重要スキル～ ■売上ではなく「固定費」で失敗する 私は創業支援の現場で数多くの相談に乗っていますが、50代起業で失敗する原因の多くは「売上不振」ではありません。 実は、...

第11回：起業初期に必要な資金はいくら？ ～“安心して始めるため”のお金の考え方～ ■「いくら必要か？」よりも「どう使うか？」 創業相談で最も多い質問のひとつが、 「起業にはいくら必要ですか？」というものです。 私は必ずこう答えています。 「金額そ...

第10回：顧客の“困りごと”を探す３つの視点 ～ビジネスは「悩み・不便・不安」から生まれる～ ■ビジネスの出発点は「困りごと」 私は創業支援をしていて、よくこう感じます。 多くの人は「自分がやりたいこと」は語れるのに、「お客様が困っていること」を...