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はじめに 事業計画書の作成において、多くの起業家が軽視しがちなのが「資金繰り計画」です。利益計画が黒字でも、現金の出入りが合わず資金ショートして倒産に追い込まれるケースは少なくありません。実際、創業後数年で事業が立ち行かなくなる大きな原因...

はじめに 事業計画書の中で「利益計画」は、最も注目される部分の一つです。売上が大きくても、費用がかさんで赤字なら事業は継続できません。逆に、利益が十分に確保できていれば、金融機関は返済能力を、投資家は事業の成長可能性を評価しやすくなります...

はじめに 事業計画書において「費用計画」は、売上予測と並ぶ重要な要素です。売上がどれだけ見込めても、費用が膨らみすぎれば事業は赤字に陥ります。逆に、費用を必要以上に削ってしまえば、販促や人材育成など将来への投資を怠り、成長が停滞してしまい...

はじめに 事業計画書を作成するうえで、もっとも注目される項目のひとつが「売上予測」です。売上予測は、単なる数字の羅列ではなく「どのように売上を積み上げていくか」という戦略の表現です。金融機関や投資家は、この予測が現実的かつ説得力を持ってい...

はじめに 起業や新規事業を始めるとき、多くの方が悩むのが「価格設定」です。高すぎれば顧客が離れ、安すぎれば利益が残りません。さらに価格は単なる数字ではなく、「顧客にどんな価値を届けたいか」「競合とどう差別化するか」といった経営戦略そのもの...

はじめに 新規顧客を獲得するのは大変な労力とコストがかかります。マーケティングの世界では「新規顧客獲得コストは既存顧客維持コストの5倍」とよく言われます。だからこそ、事業の安定的な成長を考えるなら、リピーターを増やす仕組みを構築することが...

はじめに 起業において多くの人が直面する大きな壁が「集客」です。どんなに良い商品やサービスを用意しても、顧客に知ってもらえなければ売上は生まれません。集客戦略は「見込み客との最初の接点をどのように作るか」を体系立てて考えるものです。この記...

はじめに 起業にあたって事業計画書を作成するとき、多くの方が悩むのが「販売戦略」の部分です。商品やサービスの魅力をどう伝え、どう届け、どう売上につなげるか──ここが不明確だと、どんなに優れたアイデアでも現実的な事業にはなりません。販売戦略は...

競合を分析する目的 競合分析は「自分の事業の立ち位置」を明らかにするために行います。金融機関や支援者は「競合に勝てるのか」「差別化できるのか」を見極めたいと考えています。そのため、競合状況を冷静に把握し、自分の強みを際立たせることが大切で...

ターゲットを絞る理由 よくある失敗は「誰でも対象になる」と広く設定してしまうことです。しかし、誰にでも売れる商品は実際には存在しません。事業計画書では「具体的に誰を想定しているのか」を示すことが、説得力のある計画につながります。 ターゲッ...