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はじめに 「アメーラトマト」は、いまや日本を代表する高級トマトブランドのひとつです。しかし、その出発点は、静岡の小さな農家の挑戦でした。彼らが行ったのは、「たくさん作ること」ではなく、「少なくても良いものを徹底して作る」という選択。まさに...

はじめに 多くの中小企業が、「もっとサービスを増やそう」「もっと商品を足そう」と考えます。しかし、スモールビジネスにおいては、足し算よりも“引き算”こそが成功の鍵になります。 静岡大学名誉教授・岩崎邦彦先生は著書『引き算する勇気』の中でこう...

はじめに 「うちの会社の強みって何だろう？」経営相談の現場で、最も多く聞かれる質問のひとつです。商品もサービスも良いのに、なぜかお客様に魅力が伝わらない──。その原因の多くは、「自分の強みを自分で気づけていない」ことにあります。 スモールビ...

はじめに 「チラシを配っても反応がない」「SNSを始めたけど効果が見えない」──こうした悩みは、多くの小規模事業者に共通しています。実は、マーケティングの失敗の多くは「やり方」ではなく、「考え方の勘違い」から始まります。 静岡大学名誉教授・岩崎...

はじめに 「うちは大企業みたいな広告や予算はないから、マーケティングなんて無理ですよ。」中小企業の経営者から、こんな声を聞くことがあります。しかし岩崎邦彦先生は著書の中でこう言います。 「スモールビジネスは“大企業の真似”をしてはいけない。...

はじめに 「マーケティング」と聞くと、大企業の広告戦略やデータ分析を思い浮かべる人が多いでしょう。しかし、スモールビジネスにとってのマーケティングは、もっと身近で、もっとシンプルです。 静岡大学名誉教授の岩崎邦彦先生は、著書『スモールビジ...

はじめに このブログシリーズでは、岩崎邦彦先生の理論である「スモールビジネスマーケティング」をベースに、小さな会社や起業家の方々がすぐに活かせる実践的なヒントを30回にわたって紹介していきます。しかしその前に、なぜ私が岩崎先生の理論に注目し...

はじめに 補助金申請では、基本要件を満たしていれば採択されるケースもありますが、国や都の競争率が高い補助金では「点数制」で審査が行われています。その際に採択を左右するのが 「加点項目」 です。加点項目を意識するかどうかで、同じ内容でも評価が...

はじめに 補助金の申請書を作成する際、多くの創業者や中小企業が「事業の想い」や「やりたいこと」に重点を置きがちです。しかし審査員が最も重視するのは、数値に裏付けされた計画かどうか です。数値が明確でなければ、事業の実現可能性や効果を判断で...

はじめに 補助金申請を行うとき、多くの創業者が「どんな書類が必要か」「どうやってjGrantsから提出するか」といった形式面に注目します。もちろんこれらは重要ですが、それ以上に大切なのが 審査員の視点を理解すること です。補助金は採点方式や審査基...